家具行业优胜劣汰加速实木家具

家具行业优胜劣汰加速固然早在2011年就宣布进入了“紧日子”时期,但家具行业的日子过得并不太差,在2013年还呈现了“欧美”和“实木”等几类家具的消费热潮。但进入2014年以来,家具行业的自信心从去年的“壮志雄心”开端回落,直至往常有些企业“跌落谷底”,严峻的市场形势使得市场呈现了冷热不均以至两极分化的状态:一线品牌依然坚持增长,有的以至是高增长;二三线品牌叫苦不及,以至有品牌称销售额同比降落50%。业内人士指出,抛开上游尚不明朗的房地产市场,随同着国度对环保请求和管理规范化的进步,家具行业还将面临着比较严峻的考验,优胜劣汰只会加速,而未来只会留给有一定实力还“有脑子”的企业。

业绩呈现两极分化态势

提到前5个月的销售业绩和感受,受访的采访对象分为两大阵营,一类是依然在增长态势,对市场的“冷”感受不深;另一类则叫苦不及,业绩下滑达50%,高呼“严冬已至”。

北京百强新家商贸有限公司总经理何弘毅和福溢家居杨建伟都表示,今年1-5月份的业绩跟同期比不错,虽不达预期但有增长;而挪亚家总裁陈志军则表示自身觉得变化不大,无冷热觉得;双叶家具副总裁高非表示往常市场有些乱,谈不上冷也说不上热,但自家3·15和5·1假期销售增长很明显,harborhouse市场部经理王金玲也称自家业绩飘红,没觉得冷……

不过,固然业绩依然有增长,大家普遍招认工作的展开愈加“费力”。杨建伟称,目前寻觅客户比以前“要付出的肉体多一些”,“需求中止更多的渠道开辟工作”。

与这些还在增长的企业相比,有些企业的销售额则直线降落。代理了赫斯特堡等品牌的美式家具代理商——北京旺华盛业家具运营部总经理张文联对京华时报记者表示,今年上半年的实践销售数据的确比同期降落了50%左右,从其目前的店面表现来看,“各店都在亏损,没有盈利。”据其引见,往常卖场客流都呈极大降落趋向。“打个比如,去年这个时分,一个周六或者周日单天单店的客户接待量约为10-15组,但目前只需2-3组,多的时分才4-5组。”张文联以为说目前是“严冬并不为过”。而据记者了解,目前已有大品牌从卖场内撤店。北京蒂克豪斯家具有限公司副总裁赵世柱也表示行情不如去年。“2、3月份还能够,4、5月份明显不旺,实木类包括中式、美式、欧美的销售都不太好。”据其引见,有些品牌5·1假期的销售量达不到去年的50%。

同样的市场,为何会有两种比较极端的感受?京华时报记者了解到,整个家具行业曾经进入逐步规范化时期,“紧日子”时期曾经来临必然会影响业绩,而企业取得增长则与品牌影响力、实力、产品定位以及展开方式密不可分。

行业进入低速增长时期 中国度具协会理事长朱长岭引见,从今年上半年的数据来看,家具行业总体还是增长的。“一季度增长了10.57%,出口降落了7.75%。”他表示,从数据来看,前些年中国度具不时坚持着总量30%以至以上的增长幅度,而今降到了10%左右的增长幅度,能够说家具行业从高速增长时期进入了低速增长时期。“一定范围以下的企业肯定是降落态势,中线企业以至是二三线企业也肯定是降落的。” 房产形势不佳影响直接 目前,房产形势不佳是业内共识。“2013年9、10月份成交量开端大幅下滑,到往常就很艰难了。”张文联表示,房地产限购之后成交量低,招致买家具的商品房业主大幅减少是影响业绩的最直接和主要缘由。

品类集中度高致竞争惨烈 除此之外,业内人士以为,家具行业还不太成熟,喜欢“蜂拥而上”也招致了部分品类活得艰难。当年板式家具热销,各大卖场皆是板式家具的天下。自前两年实木家具、欧美家具火了之后,各品牌也纷繁展开实木产品线,各大卖场也集中扩展实木家具的比例,欧美家具馆也纷繁开设起来。“一来原资料涨了,二来同类产品增加,竞争当然更猛烈了。”赵世柱说。 陈志军也表示,目前实木产品过于堆积,招致“路比较窄,有些品牌自然就会比较难受”。

“同类品牌太多,客户群体在减少,竞争只会越来越猛烈。”杨建伟表示。 增长企业各有共同竞争力 大环境不利的状况下,为什么还有企业仍在大幅增长?京华时报记者了解到,这些企业曾经在品牌影响力、产品定位、效劳、展开方式等方面构成了共同的竞争力。 挪亚家产品定位为高端板式和板木分离家具,此区间并非奢华产品也非普通板式,竞争者不多;福溢家居为独立店运营方式,自身就对销售、配送、效劳等环节请求颇为严厉,且经常出新品,能够给消费者带来共同的感受;双叶家具有完好的产品效劳线,包括家具、装饰效劳公司、配饰效劳公司,且配送由工厂直营,效劳质量有保证;主打美式休闲作风的Harborhouse不只有共同的产品线,配饰产品更为出彩,且只在高端商场开店,具有自身共同的展开方式;名匠木坊虽不算一线品牌,但产品定位为宫廷工艺的全榆木家具,具有共同的客群…… □未来篇 谈及未来,各位受访人士都觉得固然形势不太妙,但仍有市场可挖,而行业的优胜劣汰态势仍将持续,未来不只需靠实力,还得靠脑子,洞察先机,抢占市场。

新形势相对愈加严峻 朱长岭指出,家具行业将面临以下几大问题,新形势相对愈加严峻:1.行业产能过剩,一部分企业肯定被淘汰,质量不太好、管理不好、运营方式比较差的肯定会退出;2.国度对环保的请求越来越高。北京市日前宣布家具属于“三高一低”的行业之一,请求迁出北京,必定会淘汰部分企业;3.目前各地都在打击三无企业,效益不好的以后日子肯定越来越难过;4.家具还可能要征收消费税,目前财政部正在咨询意见,一旦实施后,企业的压力肯定越来越大;5.目前消费者越来越认品牌,买东西比较明智,非品牌企业的日子也会不大好过;6、奢华家具的销售会遭到一定的抑止。

一方面是国度出台政策,反对“四风”,倡导俭省,奢华的家具或者经过一定伎俩销往机关团体的家具肯定会遭到影响;另一方面百姓收入缩水,买家具愈加谨慎,且在遏止奢华的习尚下,对高档的需求会减少。 找对需求仍有大空间 虽说形势不妙,但高非以为,家具行业依然消费者对效劳和质量处于饥渴的状态。关于半成品的家具来说,仅做产品肯定是越来越“烤得慌”。“效劳饥饿的状态下,无论是强者还是弱者,都大有可为,还有很多空间去做。”

高非以为,在这个过程中,实力比较强、眼光独到的企业,在抢占空间的时分力度更大,速度更快,势必能抢占更多的空间。“但假如企业认真研讨需求,去做提升,肯定能活下去。” 即便叫苦,张文联也在努力拓展渠道,他瞄准了大型企业和各部门的福利房,“能多吃一口”。面对远郊区县市场,恰当调整一下价钱。 比以往更需市场洞察力 陈志军指出,未来家具行业的竞争是质量和价钱。在价钱方面,范围大、具有消费技术和才干的企业会更有竞争力。小的企业和工厂除非有鲜明的特性和个性,否则就会慢慢地被挤进来,这个趋向会越来越明显。 何弘毅指出,管理、效劳、口碑成为了家具行业展开的重中之重。

“过去靠胆量,谁胆子大,什么人都能够鱼目混珠。未来竞争要靠脑子,看企业内功、市场开辟才干、方向的把握。” 朱长岭也以为,在优胜劣汰的趋向下,好品牌能够占得更多的市场份额,日子会更好过一些,而随着不少企业上市,取得更充足的资金,能够得到更快更好的展开。

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